钢厂加大直供力度 钢贸商处境越发艰难

发布时间:2013-08-26 09:04:28 来源:聚氨酯发泡保温钢管 作者:螺旋焊管厂

 钢厂直供这种销售模式,开始于2010年,在今年达到了了一个小高潮。为有效缓解库存压力,宝钢、鞍钢、河北钢铁、马钢等钢厂纷纷在2013年加大直供直销力度,个别钢厂已将销售计划中的直供比例从40%提高到70%。
 
   其中宝钢生产的70%以上的产品直接销售给大型制造企业,,马钢的直销比例也超过了50%。今年年初,河北钢铁明确提出全年直供直销60%、周边市场销售800万吨、工程项目销售300万吨的总体目标。截至今年7月,河钢的带钢直供达到10.44万吨,直供比例为74.23%。其中,仅7月份,就向天津友发集团直供了49380吨。
 
   这些数据,都显示出了今年以来钢厂对于直供的力度大大增加了。其实钢厂直接参与对终端用户的销售,也是应对其需求不足的一种方式。近些年来由于钢铁行业的不景气。尤其是钢价出现断崖式暴跌以来,市场价格倒挂严重,一些代理商另可出违约金,也不愿拿货,钢厂的订单完成日益困难。
 
   更有钢贸商忍受不了钢价的持续下跌,干脆不做钢铁生意转型了。当然也有一些坚守岗位的钢贸商,摒弃了之前挣差价的盈利模式,转型做加工,或者参股上有民营钢企。钢厂呢,也因为其亏损较为严重,开始跳过经销商这一环节直接延伸产业链,重新构建销售体系,希望借此获得一些利润。事实证明,这个举措对于钢厂来说是极其明智了。去年一般钢企的非钢产业比主业的利润都大,便说明了钢厂的这种发展趋势。
 
   当然,并不是所有的钢厂都会有这样的举措,也不是所有的钢材都适用于直销这种模式。目前钢厂搞直供主要是针对高附加值的钢材品种,如河北钢铁的直供模式主打技术牌,主要是汽车用的高端产品。另外,拿北方市场来说,目前钢厂基本上还是沿用传统的销售模式。而且,仍有一些钢厂倾向于培养一批有实力的靠得住的大型钢贸商,彼此形成产业链上更加稳固的合作关系。
 
   更何况钢厂做直供并非易事,它要面对下游企业的结算方式、物流方式以及终端对产品要求的多样性等诸多难题。如果做建筑直供,则难度更大,因为工地需要的规格品种多,而且货物数量不一。
 
   目前整个行业都面临洗牌,大伙儿都在绞尽脑汁在用创新的思想、优质的服务来获得更多的生存空间,钢厂提高直供比重这一举措确实让钢贸商的生存空间受到挤压。钢贸商若是想要保住现有的市场份额和地位。也只有不断做好自身的升级。做好服务,不断提高核心业务的经营管理能力和服务能力;注重渠道建设,与终端用户、客户群体建立长期密切的合作关系。尝试新的推广模式,比如说行业网站的广告投资,资源推广等等,加大对自身企业的宣传力度。